営業の仕事や物を売る仕事をしたことがある人は、
さらに成績を伸ばしたいと悩んだ経験があるかもしれません。
私も営業の仕事をしていた頃に、さらに営業成績を伸ばしたいと悩んだ時期があります。
顧客に物を売るにはコツがあります。
当時の私は、
・販売力を磨くにはどんなスキルを伸ばすことが大事だろうか？
こんなことを思って日々、仕事をしていました。
この記事を読んだ頂くことで、
・販売力を伸ばす上で、必要な考え方
これらが分かるようになります。
物を販売することは、コツが掴めたら案外スムーズに売れるようになります。
この記事の内容をご自身の仕事に当てはめて使ってみて下さい。
販売力を磨くために意識すべきこと
販売力を磨きたいなら、顧客のニーズを見抜く癖をつけることが大事です。
どれだけ素晴らしい商品でも顧客のニーズに合わないとその商品は売れません。
商品には誰かの不安や不満を解消する力があります。
なので、もし販売力を強化したいなら、
顧客のニーズを見抜いて、そこに商品を提案する必要があります。
その時に必要な力がヒアリングです。
顧客のニーズを理解することが大事だね！
商品の良さを一方的に伝えるのではなくて、商品の良さが伝わるような提案をする。
その提案は顧客が求めているニーズを満たせるような提案が必須です。
これを念頭に置いて、普段から販売に取り組んでみて下さい。
販売力を伸ばす上で必要なスキル3選
次に、販売力を強化するスキルをご紹介します。
このうちに一つでも身に付けることで、販売力は大幅に伸びます。
ぜひ、普段の仕事から試してみて下さい。
仮説思考スキル
一つ目は、仮説思考スキルです。
販売をする時に、仮説を立てながら行うということです。
顧客に響く言葉や提案のパターンは大体法則があります。
それを一回一回仮説を立てながら、取り組んでみて下さい。
その仮説を立てることが、普段の仕事の生産性を向上させてくれます。
仕事以外でも仮説を立てることを意識して、仮説思考力を磨きましょう。
商品に対する熱量
二つ目は、商品に対する熱量です。
自分が販売する商品に対して、熱量を持てているでしょうか？
もし持てていないなら、商品を好きになることから始めてみて下さい。
商品を提案する側が、商品の良さを理解できていなければ、
その商品の魅力が伝わるわけがありません。
話し手の熱量は必ず伝わります。
まずは、あなた自身が商品を好きになりましょう。
そして、その商品をの良さを最大限伝わる伝え方を工夫してみて下さい。
徹底的に準備する
三つ目は、徹底的に準備することです。
営業や販売は特に顧客に対して商品の良さを伝える仕事です。
なので、最大限良さを伝えれるように準備を事前にしておくことが大事です。
その準備がしっかり行えていれば、商品を提案する時に良さが伝わりやすいです。
準備は商品について理解を深めることや競合他社との比較がしやすいように情報を仕入れることです。
そのような小さな積み重ねが成果に繋がります。
販売の現場に向かう前に準備は徹底的に行っておきましょう。
まとめ：顧客のニーズを見抜いて、販売力を高めよう！
販売力の強化には小さな工夫が必要です。
物を売るということはシンプルですが、奥が深いです。
その販売力を強化する上でテクニックはもちろん大事です。
しかし、そのテクニックを使いこなせるだけの考え方の部分はさらに大事です。
その根本的な部分をしっかり磨いて、実際に販売力を伸ばせるテクニックも身につけましょう。
実際に現場で学べることも多いので、商品を販売しながら売り方のコツを理解することが大事です。
普段の仕事を通して、販売力を磨きましょう！
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